Làm thế nào một người từng phá sản, nợ nần chồng chất lại có thể bán được 1425 chiếc xe chỉ trong một năm – một kỷ lục Guinness chưa từng bị phá vỡ trong suốt nhiều năm?
Joe Girard từng phá sản, nợ nần và tuyệt vọng. Nhưng từ chính đáy sâu ấy, ông tìm ra con đường giúp mình bước lên vị trí “người bán hàng số 1 thế giới”, bán 1425 chiếc xe trong một năm và hơn 13.000 xe trong sự nghiệp - kỷ lục Guinness 12 năm liền.
Trong cuốn sách, ông chia sẻ toàn bộ bí quyết đã giúp ông biến mỗi khách hàng thành “một cộng đồng”, coi khách cũ giá trị gấp 10 khách mới, bán bằng cảm xúc thay vì chiêu trò, và xây dựng mạng lưới giới thiệu bền vững.
Cuốn sách không đưa ra những lý thuyết suông, mà mỗi chương là một chiến lược áp dụng được ngay: tìm khách theo cách không ai nghĩ tới, khiến khách nhớ tới bạn lâu dài, chốt đơn bằng niềm tin, và tạo ra hệ thống bán hàng vận hành ngay cả khi bạn không có mặt.
Dù bạn đang bán lẻ, bán dự án, B2B hay đang là chủ SME, cuốn sách này sẽ giúp bạn nhìn lại cách mình bán hàng - và thay đổi nó theo hướng hiệu quả hơn, thông minh hơn và bền vững hơn.
