Khi câu chuyện chạm đến trái tim, khách hàng sẽ sẵn sàng mở ví
Paul Smith đã cho thấy sự thật mà mọi người bán hàng đều cảm nhận: khách hàng không mua sản phẩm, họ mua cảm xúc. Một câu chuyện đúng lúc có thể khiến họ hạ rào phòng thủ, lắng nghe trọn vẹn và nhìn bạn như một người đồng hành đáng tin cậy.
Cuốn sách dẫn bạn đi từ cách kể một câu chuyện đơn giản đến xây dựng những câu chuyện bán hàng đủ sức thuyết phục - những câu chuyện từng được dùng để giành khách hàng, vượt phản đối, chốt đơn và nuôi dưỡng mối quan hệ dài lâu.
Bạn sẽ học cách biến sản phẩm bình thường trở nên có giá trị, cách kể một câu chuyện để người nghe ghi nhớ bạn lâu hơn bất kỳ bài thuyết trình nào. Đây là cuốn sách dành cho những ai muốn bán hàng tự nhiên, chân thành và hiệu quả hơn chỉ bằng sức mạnh của một câu chuyện đúng nghĩa.
