Cái bẫy của việc "chỉ cần chăm chỉ là đủ".

Có một sự thật mà những người chỉ biết cặm cụi làm việc thường nhận ra muộn màng: Năng lực giỏi chưa chắc đã kéo cơ hội về phía mình.

Bạn làm việc không màng ngày đêm, chuyên môn vững vàng, nhưng khi có một dự án béo bở hay một vị trí cần cất nhắc, sếp lại gọi tên người khác. Bạn muốn mở rộng kinh doanh, muốn tìm nhà phân phối, muốn gặp mentor để dẫn dắt, nhưng nhìn đi nhìn lại, danh bạ điện thoại vẫn chỉ loanh quanh vài người quen cũ. Bạn tự an ủi mình bằng câu "hữu xạ tự nhiên hương", nhưng thực tế là chẳng có hương nào bay xa được nếu bạn cứ chọn ngồi trong góc tối.

Cơ hội trong đời không tự dưng sinh ra từ hư không. Nó chạy từ người này sang người khác qua những sợi dây liên kết. Nếu bạn giỏi nhưng không ai biết bạn là ai, không ai nhớ đến bạn vào thời điểm quyết định, thì cái giỏi đó coi như vô hình.

Chuyện mượn sách của Benjamin Franklin

Benjamin Franklin ngày xưa từng hóa giải một mối thù hằn chính trị bằng một cách rất buồn cười. Thay vì đến lấy lòng hay tranh cãi với người ghét mình, ông viết một bức thư ngắn để mượn một cuốn sách cực hiếm của người đó. Người kia đồng ý cho mượn. Khi trả sách, Franklin gửi kèm một lời cảm ơn chân thành. Và thế là họ thành bạn.

Sau này, tâm lý học gọi đó là "Hiệu ứng Franklin": Người ta sẽ có xu hướng yêu quý bạn hơn sau khi bạn nhờ họ giúp một việc nhỏ.

Nghe rất ngược đời nhưng đó là những gì tâm lý con người đang diễn ra. Mối quan hệ giữa người với người không được xây lên từ những tấm danh thiếp bóng lộn hay những lời ca tụng sáo rỗng ở mấy buổi tiệc xã giao. Nó bắt đầu từ một cái cớ rất nhỏ, một lần xuất hiện đủ tinh tế để đối phương thấy họ được trân trọng.

Dân văn phòng hay người làm kinh doanh hiện nay rất sợ đi "networking" vì cảm giác sượng sùng. Sợ bị người ta nghĩ mình thấy sang bắt quàng làm họ, sợ bị đánh giá là thực dụng, chưa thân đã nhờ vả. Nhưng cứ sợ như vậy, bạn sẽ mãi đứng ngoài rìa của những vòng tròn chất lượng. Người khác biết thông tin trước, được giới thiệu trước, được kéo vào cuộc chơi trước. Còn bạn vẫn ngồi đó, thông minh nhưng cô độc.

Từng bước bước vào thế giới của những người có sức ảnh hưởng

Mối quan hệ tốt không phải là thủ thuật khôn vặt để lợi dụng lẫn nhau, đó là tài sản quý giá cần được xây dựng có bài bản. Bộ sách Cơ Hội Không Tự Đến, Nó Đến Qua Những Mối Quan Hệ Đúng sẽ gỡ bỏ sự "ngại" trong đầu bạn bằng một lộ trình chân thật:

• You’re Invited: Cuốn sách này lật ngược lại vấn đề. Đừng cố chạy theo xin xỏ để được vào hội này nhóm kia. Bạn phải hiểu mình đang đại diện cho giá trị gì, tại sao người ta lại cần sự xuất hiện của bạn trong một dự án hay một cuộc trò chuyện. Khi bạn định vị được bản thân, cơ hội sẽ tự động tìm cách kéo bạn vào cuộc.

• Nghệ Thuật Kết Nối: Dành riêng cho những ai bước vào phòng họp hay quán cà phê gặp người mới mà đầu óc trống rỗng, không biết mở lời từ đâu. Cuốn sách dạy bạn những cách tiếp cận tự nhiên nhất, hỏi những câu hỏi đủ sâu để người ta muốn chia sẻ nhiều hơn, nhớ bạn lâu hơn mà không hề có cảm giác bạn đang "cố làm thân".

• Hiệu Ứng Franklin: Xóa tan nỗi sợ mang tên sợ làm phiền người khác. Mối quan hệ sẽ mãi mãi đóng băng ở mức chào hỏi xã giao, thả tim dạo trên Facebook nếu không có một điểm chạm qua lại. Bạn sẽ học được cách đưa ra những lời nhờ vả vừa vặn, đủ để người khác thấy họ có giá trị và sẵn sàng mở lòng với bạn.

Cơ hội gõ cửa người được nhớ đến đúng lúc

Trong công việc, người giỏi nhất chưa chắc đã là người chiến thắng cuối cùng. Người chiến thắng là người được nhớ đến đầu tiên khi cơ hội xuất hiện.

Nếu bạn đã chán cảnh ngồi im một góc nhìn người khác hái quả ngọt, chán những cuộc trò chuyện nhạt nhẽo trôi qua sau một cái bắt tay, thì đã đến lúc bạn phải học cách bước ra ngoài.

Bộ sách này không biến bạn thành một kẻ ba hoa, dẻo miệng; nó giúp bạn giữ nguyên sự tử tế, chân thành của mình nhưng biết cách biến điều đó thành sức ảnh hưởng để mở ra những cánh cửa mới cho sự nghiệp. Đừng làm một cái bóng lặng lẽ nữa, thế giới cần biết bạn giỏi đến nhường nào.

Cơ hội lớn thường ẩn sau một cái gật đầu của một người phù hợp. Hãy học cách mở lời trước khi cánh cửa cơ hội đó đóng lại. Bạn xứng đáng được đứng ở những vị trí tốt hơn, vậy nên đừng để sự ngại ngùng giữ chân mình lại nữa.