Nghệ Thuật Bán Hàng

(0 đánh giá của khách hàng)

537,000 đ 161,100 đ

Có một câu chuyện về một chàng thanh niên, ngay ngày đầu đi làm đã chốt được đơn hàng 150 000 đô, gấp đến 10 lần những nhân viên khác. Ông chủ vì quá ngạc nhiên mới lại gần hỏi "Làm cách nào mà anh có thể bán được nhiều như vậy?" Anh chàng không ngần ngại mà trả lời: "Tôi bán cho khách hàng một bộ dụng cụ câu cá từ lưỡi câu đến dây câu, nhưng khi tôi biết khách hàng đi câu cá ở biển thì tôi đã thuyết phục ông ấy mua thêm chiếc xuồng cao tốc".

Ông chủ hỏi lại: "Anh đã bán tất cả cho một người vào mua lưỡi câu"

Chàng trai đáp lại: "không. Tôi bán cho một người đàn ông hỏi mua dầu gội cho vợ, khi ấy tôi liền nói:"kỳ nghỉ của ông vậy là hỏng rồi, tôi nghĩ ông nên câu cá"".

Bán hàng đôi khi cũng cần phải có nghệ thuật, đôi chi nói hay không bằng hỏi giỏi, thấu hiểu khách hàng và đưa ra những giải pháp hợp lý sẽ giúp bạn chốt đơn nhanh chóng. Hãy tham khảo ngay bộ sách "Nghệ Thuật Bán Hàng" gồm 3 cuốn của Bizbooks, thực hiện hoá giấc mơ chốt đơn mệt nghỉ, doanh thu tiền tỉ.

Khuyến mại

Nhận ngay Audiobooks khi mua sách giấy(áp dụng với sách có mã cào)
Miễn phí vận chuyển cho đơn hàng từ 300.000đ

Mô tả
Thông tin bổ sung
Đánh giá

Nghệ Thuật Bán Hàng - Nói Hay Không Bằng Hỏi Giỏi

Bí quyết giúp người bán thấu hiểu nhu cầu khách hàng chính là thấu hiểu nhu cầu họ, để thấu hiểu họ hãy lắng nghe, để được lắng nghe khách hàng hãy không ngừng đặt câu hỏi một cách tinh tế.

Khả năng mua của khách hàng có thể bị giới hạn, những đừng giới hạn khả năng bán hàng của bạn. Bộ sách "Nghệ Thuật Bán Hàng" phù hợp cho những ai làm kinh doanh khao khát tăng doanh số của mình, những chủ doanh nghiệp muốn nâng cao khả năng bán hàng cho đội ngũ của mình, nhân viên bán hàng muốn trang bị kiến thức bán hàng chuyên nghiệp.

Nghệ Thuật Bán Hàng - Nói Hay Không Bằng Hỏi Giỏi

Cuốn sách "Nghệ Thuật Bán Hàng Bằng Câu Chuyện"

Một câu chuyện bán hàng tuyệt hay sẽ thay đổi tất thảy. Nó khiến người mua gỡ bỏ hàng rào đề phòng. Nó giúp họ thư giãn. Nó chiếm được lý trí lẫn tình cảm của họ bằng cách lôi cuốn được trí tuệ và cảm xúc của họ.

Cách áp dụng nghệ thuật bán hàng bằng câu chuyện hút khách

Giới thiệu bản thân bằng câu chuyện tạo động lực, giúp khách hàng thư giãn, gạt bỏ căng thẳng
Khiến người mua tự kể chuyện bằng cách: Im lặng lắng nghe, nêu câu hỏi bằng chuyện
Tạo dựng quan hệ + Chào hàng + Chốt giao dịch + Củng cố giao dịch bằng hậu mãi

Cuốn sách "Nghệ Thuật Bán Hàng Bằng Câu Chuyện"

Sức mạnh của một câu chuyện hay có thể tạo nên những mối quan hệ thân thiết, tạo nên những khách quen. Hiệu ứng truyền miệng cũng có thể giúp bạn toạn doanh thu khổng lồ từ đây.

Xem thêm chi tiết: Cuốn sách "Nghệ Thuật Bán Hàng Bằng Câu Chuyện"

Cuốn sách Giao Tiếp 360 độ: Nghệ Thuật Ứng Biến Trong Mọi Tình Huống

7 loại câu hỏi trong bán HÀNG, nếu sử dụng thuần thục bạn sẽ thành công

- Câu hỏi thăm dò nhằm đào sâu thông tin
- Câu hỏi tu từ nhằm ngầm ẩn 1 nội dung khẳng định
- Câu hỏi tập trung nhằm thu hẹp chủ đề
- Câu hỏi phản chiếu nhằm xác định, làm rõ
- Câu hỏi giả định nhằm phỏng đoán đưa ra nhiều kịch bản
- Câu hỏi làm rõ nhằm tránh những thông tin sai lệch
- Câu hỏi dẫn dắt nhằm định hướng

Cuốn sách Giao Tiếp 360 độ: Nghệ Thuật Ứng Biến Trong Mọi Tình Huống

Cuốn sách "Giao Tiếp 360 độ: Nghệ Thuật Ứng Biến Trong Mọi Tình Huống", là cuốn sách bài tập cho những người bán hàng được làm quen với những tình huống bán hàng đa dạng ngoài thực tế. Hãy giữ một cây bút và cuốn sổ tiện dụng; tải các bảng mẫu về; xác định những khách hàng bạn gặp và học các mẫu câu giao tiếp khéo léo nhất.

Xem thêm chi tiết: Cuốn sách "Giao Tiếp 360 độ: Nghệ Thuật Ứng Biến Trong Mọi Tình Huống"

Cuốn sách "25 Thiên Hướng Hành Vi Ảnh Hưởng Đến Quyết Định Mua Hàng"

Nếu bạn là một người làm marketing, việc hiểu được điều gì khiến người ta phản ứng – thay vì điều họ nói với bạn – là vấn đề sống còn!

Trước khi bán bất cứ một mặt hàng nào đó, hãy tự tìm cho mình những câu trả lời bằng cách theo dõi hàng vi khách hành của mình.

- Vì sao khách hàng lại ưu tiên chọn xe ô tô màu bạc thay vì màu đỏ?
- Vì sao bạn thích sản phẩm này nhưng khách hàng lại quyết định mua sản phẩm mà bạn quên không tư vấn?

Cuốn sách "25 Thiên Hướng Hành Vi Ảnh Hưởng Đến Quyết Định Mua Hàng"

Cuốn sách được chia thành 25 chương, mỗi chương đề cập đến một thiên hướng hành vi cụ thể. Bạn có thể đọc từng chương theo thứ tự, hoặc nếu muốn, bạn có thể lướt qua và đọc xen lẫn các chương mà bạn cho là phù hợp nhất với mình. Chắc chắn, cuốn sách sẽ giúp bạn hiểu hơn khách hàng của mình.

Xem thêm: Cuốn sách "25 Thiên Hướng Hành Vi Ảnh Hưởng Đến Quyết Định Mua Hàng"

Cũng giống như những nhân viên chạy xe ôm công nghệ, nếu bạn có thể đón đầu được những địa điểm người khác muốn đi thì bạn sẽ có lượng khách vô cùng ổn định thay vì chạy loanh quanh mò mẫm từng cuốc khách. Hãy tham khảo thêm những cuốn sách kinh doanh bổ ích từ Bizbooks, giúp câu chuyện kinh doanh của bạn thêm khởi sắc.