1. Kế hoạch bán hàng là gì ? 

1.1 Định nghĩa 

Kế hoạch bán hàng là quá trình lên ý tưởng và kế hoạch chi tiết mô tả các chiến lược và bước thực hiện mà doanh nghiệp sẽ thực hiện để tối ưu hóa doanh số bán hàng của mình.

Mục tiêu chính của kế hoạch bán hàng là xác định cách tiếp cận thị trường, tương tác với khách hàng, và tạo ra doanh số bán hàng dựa trên các mục tiêu kinh doanh.

Đọc thêm: https://bizbooks.vn/ban-hang-la-gi

Kế hoạch bán hàng là gì ? 

1.2 Lợi ích của việc lên kế hoạch bán hàng 

  • Lập kế hoạch bán hàng giúp doanh nghiệp xác định mục tiêu bán hàng cụ thể, vừa sức và khai thác tốt tiềm năng thị trường. 
  • Kế hoạch bán hàng còn giúp tạo sự định hướng trong công việc, bắt đầu kế hoạch khi đã biết đích hướng tới. 
  • Lập kế hoạch bán hàng giúp tạo sự kiểm soát trong quá trình bán hàng, từ việc quản lý nguồn lực đến đánh giá hiệu quả và tiến độ của các hoạt động 

2. Các bước lập kế hoạch bán hàng 

Bước 1: Nghiên cứu thị trường

Cần xác định đối tượng khách hàng. Điều này bao gồm việc xác định đặc điểm, nhu cầu và mong muốn của khách hàng mục tiêu. Đồng thời cần nghiên cứu đối thủ, đánh giá các đối thủ cạnh tranh để hiểu rõ về điểm mạnh và điểm yếu của họ.

Giai đoạn này cần phải phân tích các khía cạnh:

  • Quy mô bán hàng.
  • Sự cạnh tranh với các đối thủ sẵn có trên thị trường.
  • Khả năng tăng trưởng của doanh nghiệp.
  • Xu hướng thị trường.

Bước 2: Đặt mục tiêu bán hàng

 

Mục tiêu bán hàng 

Xác định mục tiêu doanh số bán hàng cụ thể và đo lường được.

Chia nhỏ mục tiêu thành các mục tiêu con hợp lý, chẳng hạn như mục tiêu doanh số bán hàng theo khu vực, theo sản phẩm, hoặc theo đối tượng khách hàng.

Nếu như chưa biết xây dựng mục tiêu ra sao, doanh nghiệp có thể tham khảo nguyên tắc SMART:

  • S - Specific (Cụ thể, rõ ràng)
  • M - Measurable (Có thể đo lường được)
  • A - Achievable (Có thể đạt được bằng tài nguyên của doanh nghiệp)
  • R - Realistic (Thực tế, không viển vông)
  • T - Time (Mốc thời gian chính xác để có thể đạt được mục tiêu)

Bước 3: Phân loại sản phẩm/dịch vụ

Định rõ danh mục sản phẩm/dịch vụ và xác định ưu điểm cạnh tranh của chúng. Đồng thời xác định những sản phẩm/dịch vụ chiến lược, cần tập trung quảng cáo và tiếp cận mạnh mẽ.

Tiếp đến không chỉ đối với những người lập kế hoạch bán sản phẩm mà còn đối với tất cả các nhân viên trong doanh nghiệp. Bạn cần phải hiểu được sản phẩm mà mình đang bán là gì, sử dụng như thế nào thì mới có thể lên kế hoạch tiêu thụ nó.

Khi bản thân bạn hiểu về sản phẩm mà mình đang bán, bạn sẽ dễ dàng lên kế hoạch về việc đưa nó tiếp cận đối với nhiều khách hàng hơn, có những chiến lược marketing phù hợp với sản phẩm.

Bước 4: Xây dựng chiến lược giá

Xác định chiến lược giá theo từng sản phẩm hoặc dịch vụ.

Nghiên cứu giá cả cạnh tranh và đảm bảo giá cả phản ánh giá trị thực sự của sản phẩm/dịch vụ.

Bước 5: Lập kế hoạch quảng cáo và tiếp thị

Xác định các kênh quảng cáo phù hợp với đối tượng khách hàng.

Lập kế hoạch sử dụng các chiến lược tiếp thị như quảng cáo trực tuyến, tiếp thị nội dung, và mạng xã hội.

Bước 6 : Phát triển các chiến lược bán hàng

Xây dựng chiến lược bán hàng chi tiết, bao gồm cả các phương tiện tiếp cận khách hàng và quá trình bán hàng.

Đào tạo nhân viên bán hàng và đặt ra các mục tiêu cụ thể cho họ.

Bước 7: Đánh giá và điều chỉnh

Thiết lập các chỉ số đo lường hiệu suất để đánh giá kết quả bán hàng.

Định kỳ đánh giá và so sánh kết quả thực tế với mục tiêu đã đặt ra, từ đó điều chỉnh kế hoạch bán hàng nếu cần thiết.

ĐỌC THÊM SÁCH HỖ TRỢ BÁN HÀNG: https://bizbooks.vn/danh-muc/marketing-va-ban-hang?

Sách hỗ trợ bán hàng 


KẾT BÀI 

Kế hoạch bán hàng giúp doanh nghiệp có cái nhìn chi tiết và hệ thống về cách họ sẽ thực hiện các hoạt động bán hàng để đạt được mục tiêu kinh doanh. Điều này giúp tối ưu hóa sự hiệu quả và linh hoạt trong điều chỉnh chiến lược khi cần thiết để phản ánh các thay đổi trong thị trường. Trên đây là kiến thức về các bước lập kế hoạch bán hàng ?  đơn giản tinh gọn dành cho người chuẩn bị kinh doanh. Nếu thấy bài viết hay và hữu ích, bạn hãy chia sẻ thông tin và   

Thông tin chi tiết

Website: https://bizbooks.vn/

Fanpage: https://www.facebook.com/sachbizbooks/

Đọc thêm sách lập kế hoạch bán hàng: https://bizbooks.vn/danh-muc/marketing-va-ban-hang?